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    德國VAT海外倉我做亞馬遜這十年(八)店鋪產品該怎么分配才能提升銷量?

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    放大字體  縮小字體    發布日期:2020-11-26  來源:邦閱網  瀏覽次數:79
    核心提示:春節前老k去了一趟德國,和一家本地物流倉庫達成了合作,至此,老K在德國的物流倉庫已經有了三處。

    德國VAT海外倉我做亞馬遜這十年(八)店鋪產品該怎么分配才能提升銷量?

    春節前老k去了一趟德國,和一家本地物流倉庫達成了合作,至此,老K在德國的物流倉庫已經有了三處。

    回顧一下2018,老K覺得可以用“匆忙”二字總結,不斷的換賬號逃避德國稅局方面的糾察,退倉換標也成了家常便飯。

    總算,取得的成績是滿意的。

    成功開拓了2個品類(大家猜猜哪個品類),銷量大概增長了約30%

    別小看這30%的增長,干我們這一行久了就知道,一個人的精力是有限的,做產品銷量起來了就會有瓶頸期(一般一個賬號300-500單),怎樣突破瓶頸,達到老產品的維護和新產品的培養之間的平衡,是老K一直探索的方向,最近也有了一些心得,來源于一個論壇的帖子。

    最近在某論壇上看到一篇文章,說自己有幾百個店鋪,靠自己開發的軟件大面積鋪貨跟賣產品,然后輕松躺著賺錢,并順勢開始推廣自己的軟件。

    看完這個軟文老K不禁莞爾一笑,這個賣家如果跟賣老K的產品,店鋪肯定立馬被老K搞死。

    各位想一想,最近亞馬遜對侵權的審查是不是更加嚴格了,沒有自己的品牌,只靠跟賣,根本不是長久之計。但是這個賣家有一點說對了,就是不能只走精品路線。

    不能把雞蛋放在一個籃子里,我想這個道理人人都懂,但是各位真的去做了嗎?請思考一下,如果賣得最好的3款產品出了問題,自己能否承受的住這樣的結果呢?

    我想各位已經對接下來三月份的稅號清算做好了準備,老K已經從seller rank上感受到了德國亞馬遜上面的賣家正在減少,而這,就是我們的機會。

    越是逆風的時候,我們越是要沉住氣。

    言歸正傳,一個新店鋪的產品應該分為4個大類,具體如下:

    1. 常規產品

    這一類產品一般為市場主流產品價格、屬性都是大部分客戶所能接受和喜愛的。這類產品的特點是利潤中等適中。這一類的產品應該是占據店鋪產品數量的45%左右。店鋪重點銷量的來源,可作為爆款的選品庫來培養!

    2. 利潤產品

    這一類產品特點就是出單不會多,但是利潤率很高。一般用于特定客戶人群的需要,運氣好了也可成為爆款。這一類的產品應該占整個店鋪產品數量的35%左右。

    3. 引流產品

    這類產品的特點就是價值高,利潤低。該類產品的促銷帶動店鋪其他產品的流量,具體方式就是關聯促銷。這類產品占店鋪總產品的數量大概是15%左右。

    4. 品牌產品

    這類產品又叫做高利潤產品。這類產品的銷量肯定不像其他三類產品那樣可觀。但是這類產品的利潤確是最高的。質量非常過硬!同時,價格方面也遠超過其他三類產品。屬于主打高端類型的產品!這類產品不需要很快的去推進,細水長流。慢慢積累產品的流量和權重,讓產品彰顯我們店鋪的實力。這類產品占店鋪總產品的數量大概是5%左右。

    新的一年,祝各位朋友大賣。

    老K跨境原創,轉載須注明作者】

    除了連載我做亞馬遜這些年的回憶錄,還有德國VAT答疑,我會陸續分享一些的德國美國亞馬遜相關資料,要是喜歡就點個關注吧。


     
    關鍵詞: 外貿技巧
     
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